专家团队
Expert Team

肖克
肖克
Ke Xiao

卓越运营管理专家

专家介绍

u23年华为经历

u历任:全球大合作伙伴部部长

u西欧企业业务部 副总裁

u某地区企业业务部长

u国家副代表、代表,大客户系统部长

u投标部部长

工作经验

于1997年加入华为技术有限公司,在二十几年时间里,与公司共同成长, 是华为最早一批海外市场拓荒者,成为海外体系的建设者,包括海外销售体系的建设,商务平台体系建设,以及投标体系建设,使得公司在海外快速、高效和低成本的扩张成为可能。

职位也从:国际投标办经理到国家副代表,代表以及大客户系统部部长等职务,随着华为成立企业业务BG,转战到企业业务BG,从零开始再次内部创业; 从建设公司企业业务的展厅开始, 打造企业业务销售的流程,制定适合企业业务在初创业务时期的KPI,梳理对标对象,完善渠道任职资格。

在多年的华为工作当中,亲身感受到标准化的流程对于一个企业高效、快速、不依赖人的扩张尤其重要,自己也亲身做过很多标准化的流程。同时结合实践,也操盘过运营商客户的拓展,以及企业业务客户、渠道的拓展; 对项目有自己的理解,并把这些理解渗透到华为流程的制定。

领导华为公司第一个项目海外投标项目,公司第一个海外3G投标项目, 阿联酋的项目; 操盘大3亿美元的项目的拓展。在企业业务的时候,快速把西班牙的企业业务从原来的不足500万美元的业务二个之内成长到5000万美元。

制定了西欧企业业务的渠道管理流程,合作伙伴管理流程,组织培训作自任讲师!参于华为《九招致胜》销售动作的标准化课件制作, 是这门课的金牌讲师,给华为合作伙伴培训。并取得非常好的效果。